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凡是允许你侃价的永修装修公司,都是菜市场级别的

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    发表于 2019-12-24 15:44:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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      每到开春,南昌江水平装修队的管理人员都上火,工程部主管不但嘴上起泡,屁股都起泡了。因为排队开工的太多,工人根本不够用,天天跟欠了别人债一样被死命催,不上火才怪。
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      如果我们肯去临时拉人不用培训,那有多少业务都行,但选一个好工人太费事了,临时上量,哪里来的及。: H, j: W& B" I0 u+ m

    - R! M: A2 `3 u7 ?  这样的情况下竟然还有人讨价还价,这让江水平工作人员很无奈。不要说旺季,即便寒冬腊月,江水平团队也从没让过人一分钱。, G* ]  ~! e9 c, j: V2 l9 V
    + u$ g$ q7 ]: y" J' k
      有人觉得我们太拽了,其实懂行的客户会支持我们这样做。为什么?因为只要有讨价还价出现,一定就会出现不公平,会还价的就会多拿好处,不会还价的就少拿甚至拿不到,这样既增加了我们客服人员工作量,也增加了客户困扰。- u. u. C) r. N8 l: x0 i0 ^
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    ; A3 ?1 h. `$ ?& X. s1 M- a  所以南昌江水平装修队有个鲜明特点,对任何人不讲价。* B. z2 [/ ^; s7 v! p
    6 e0 w6 l3 c! h8 o9 U4 t
      不讲价就证明价格没有水分,那些一次让十几个百分点的,在做报价时候就预留出还价的虚构成份了,这是行业规矩。我以前就是装饰公司的管理人员,对这一套熟的很,难道我不会搞吗,不屑而已。
    ( T: Q9 v0 ?" n* U
    : q" X/ L; o/ a  为什么有这样底气,因为我报价的每一个细项,都是经过严格成本核算的,我的毛利就十五个点,包含了所有人员开支,所有广告费,所有售后,所有干砸了赔的钱,甚至税务的罚款都全部在这十五个点里。2 W+ T$ q4 f/ W& @8 R# J5 O% o
    8 j/ v' P* Y+ j  t
      我们不能砍价的另一个原因是,工人和我利益是共同体,砍掉的价格,工人承担百分之八十五,我承担百分之十五,被砍价让价的工人心不甘情不愿,自然会在工艺上缩水,管理人员去检验,他们会反击,业主给这点钱,让我们怎么做细。$ V0 t* h. a, `3 _2 l& c
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    : E* C+ R4 b9 J+ b! g- y  有的客户跟管理人员砍不动,就直接少给工人钱;但工人之间都时常交流的,一旦这样事情出现,这个家庭就不会有工人愿意来,尤其手艺好的老工人,派不动。: X" Q5 n( z& I; I9 t
    * ^  J5 e  O& M' F, t7 q  }! n/ H" K; Q
      你觉得是占了便宜,其实吃大亏了还不知道呢?$ h" |; |2 H: y6 ~1 R" w. E
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      正规品牌和干的好的企业,你见过哪家允许你侃价的;你只有到了菜市场,到了小商品市场,才能过侃价的瘾;如果我允许侃价,就是把自己摆在了菜市场,真要是这样定位,估计您连看都不愿意看我们一眼。
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    发表于 2019-12-24 20:26:53 | 显示全部楼层
    好吧,明白
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